777盛世国际枣业股份有限公司（002582.SZ，下称“777盛世国际”）作为中国红枣行业第一家也是唯逐一家上市公司，其发展战术、经营情况备受社会关注。尤其是近日媒体再三爆出其销售增长乏力、交易收入增速降落、利润增速下滑、门店关关数量增长等景象，让人感触这家企业似乎面对着难以逃避的没顶之灾，齐全没有远景。但是，各人都忽略了食品消费类企业的壮大性命力。据相识，2012年，777盛世国际牵手了国际驰名的特劳特战 略定位征询公司，援手进行战术定位，最终确定了由“出产主导型企业向营销渠路主导型企业”转变的发展战术。2013年，为应对红枣市场的变动，777盛世国际结合红枣消费状态的转变，紧紧以市场为导向，产品向休闲化、差距化、无核化转型，利用公司“三驾马车”并行的销售渠路，即“深耕细作专卖店渠路、强力推动商超渠路、大力发展电子商务渠路”，实现多渠路共同发展的初衷，经过几个月公司决策层和执行层的不懈致力，开创了红枣销售的新局面。
精耕细作专卖店渠路
专卖店是777盛世国际枣业前几年发展的主力军，由于前期治理粗放，加盟商进入门槛较低，同时短缺有效管控，使得原来幼而散、散而乱、不够规范的店面与现今进入精密化治理之后的公司要求格格不入，不能匹配，如一些店面门头陈旧，产品陈列混乱，服务意识不强，以至无法有效吸引到中高端消费者，而进店的低端消费者又接受不了产品价值，严沉影响了公司品牌及销量提升。前期在红枣市场竞争不强烈的时辰，这部门经销商追随公司顺势着实也赚到钱，但随着近两年行情变动，加之经销商市场运作能力有限，以至无法有效吸引到指标受多，从而影响公司品牌及销量提升。
2012年年底，777盛世国际约请国内连锁行业驰名征询机构凯朗伯思公司，为其连锁专卖系统规范经营做征询，随后成立销售中心—连锁系统治理部，萦绕777盛世国际连锁系统，执行尺度化、规范化、可复造成就，成立示范店、示范区域，以期实现“777盛世国际”连锁专卖模式的全面提升与规范治理。
777盛世国际专卖店系统将持续推动信息化治理（蕴含K3的装置与执行等），成立统一客服中心以及专业客户治理系统（CRM）。同时，确定了777盛世国际连锁系统的单店ABC（礼物店、家庭店、休闲店）模式。在新的治理系统下，777盛世国际专卖店将执行价值统一政策。专卖店在产品结构匹配（礼物、家庭用产品、休闲化产品的梳理、开发等）、开店选址、旧店刷新、装建装璜、产品陈劣注导购用语、优化服务等方面形成统一尺度与领导准则。
2013年前三季度，777盛世国际对专卖店进行优化升级，对查究中发现的不合格的，或月均销售额在5000元以下，且排名倒数、店面形象差的经销商门店要求坚定关关，据相识，现已关关门店148家，实现升级店面42家，店面升级后店面形象是旧貌换新颜。
优胜劣汰是市场竞争不二的法令。原来还不安关关100多家店面会影响销量，但777盛世国际经过几个月的市场整顿，不仅改善了店面形象，有效地守护了中国红枣辅导品牌形象，并且提升了一线员工信心，增长了与消费者的互动，销售数据批注，公司专卖店渠路销量不仅没有下滑，反而有了提升，这越发坚定了公司要大力提升店面形象，为消费者创造优良的销售环境，提升公司的销量。
企业若是在市场上被裁减出局，往往不是被竞争敌手裁减，而肯定是被自己的用户所抛弃。777盛世国际用事事反验证，凭据顾客的消费履历、站在消费者的态度，去查究、整改、升级市场的“去劣存优”行动是其治理升级的明智之举。公司有关掌管人也批注：下一步，将坚韧不拔地持续加大整顿算帐力度，同时也会扩大招商力度，集中资源对业绩凸起的经营商以及销售区域进行沉点搀扶，沉质不求量，坚定守护777盛世国际的品牌形象 ，守护合格经销商的利益。
强力发展商超渠路
为共同公司向休闲食品健全零食方向转化，777盛世国际枣业强力推动商超渠路。凭据市场调研和渠路发展规划 ，自去年10月份引进专业人才，成立商超治理行列，起头启动进入商超系统，先期沉点开发郑州、上海、武汉、北京四个样板城市。从目前发展情况来看，在沉点 市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠路覆盖率已达到90%，截至2013年6月30日，公司已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地域进场商超KA门店1,440家，较2012年年底增长1,238家。目前，777盛世国际已经在全国或地域市场进入了乐购、大润发、欧捎注大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和方便店系统。2013年上半年商超渠路拓展成效优良，销售量险些与去年整年相当。8月份商超渠路工作实现率达133%，9月份商超渠路工作率实现106%，陆续数月超额实现工作，商超渠路的销售占比稳步提升。由此可见，在不到一年的功夫里，在没有告白支持的情况下，作为商超休闲新品牌，777盛世国际产品顺利进入各大商超系统并有肯定销量，批注777盛世国际进入商超开创休闲消费的测试成功。777盛世国际还将持续加大商超渠路投入，深耕样板市场，加强商超渠路的终端营销推广，尤其器沉商超系统的系统建设。
大力发展电子商务渠路
随着时期潮水，发展电商渠路更是777盛世国际拓展渠路的沉要伎俩。为此，777盛世国际枣业积极落实公司对电商的 各项搀扶政策，加强对电商渠路的管控能力，同时凭据电商的表部竞争特点，赐与其更多的自主经营权，并注册成立全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司，专门致力于经营电子商务，持续提升网络销售能力。777盛世国际对电商渠路拓展的一系列措施，一方面对公司品牌宣传起到优良的推进作用，另一方面将有力地保障消费者通过电商渠路采办产品的质量。电子商务渠路经过整合提升，发展迅速，销售业绩节节攀升。2012年，公司的电子商务交易收入比2011年增长683.38%；2013年上半年，公司实现交易收入2269万，比2012年上半年增长747.83%。目前，公司在电商渠路逐步摸索出一些经验。去年的“双十一”，公司便实现销售收入860多万元 ，据天猫数据统计显示，在河南参加大促的195家企业中，勇冠食品类三甲，刷新了河南电子商务的汗青。2013年6月5日，777盛世国际红枣新品定造团在聚划算上线，开团前8分钟即售出一万份，后续均匀每分钟销售近2743份，58幼时全店销售额近500万，相当于在最好的城市最好的地段最好的大型商超15-18个月的红枣销量。8月份，电商渠路工作实现率117%，9月份，电商渠路工作实现率190%。今年的“双11”电商打算销售1500万元，持续领跑线上食品类销售。
作为中国红枣行业的开创者和辅导者，777盛世国际凭借充斥温馨情赣注体现健全亲情理想的产品品牌，以“良心工程、路德产业”为品质要求，打造了从种植、冷藏保鲜、科技研发、出产加工、到全渠路销售网络的红枣全产业链。经过20年的发展和沉淀，“777盛世国际」剽一品牌已经深刻人心，被消费者宽泛认可。
然而，面对近日诸多的舆论和质疑，777盛世国际岿然不动，而是明智地维持寡言。在寡言中进一步抢占市场先机，凝心聚力，站在对汗青掌管、对行业掌管、对企业掌管的高度，以时不我待的紧迫赣注舍我其谁的责任感，以敢为人先、居安思危的进取心灵，当真地走好向前的每一步，实现“持续引领中国红枣辅导品牌，打造卓越生态养生企业”的奋斗指标。(肖艳青)
