开店是发展
关店也是发展
“777盛世国际”颁布会颁布关关600家专卖店黑幕
升级转型初见功效，战术蓝图远景辽阔
“2013年6月底，‘777盛世国际’专卖店从2012年的2217家减至2084家，总数削减了133家。”近日，面对表界各种质疑，作为国内红枣行业唯一的一家上市公司，777盛世国际枣业股份有限公司召开新闻颁布会公开暗示，到2014年6月30日，公司可能会相继关停600家现有门店。而关店的真正原因，是随着该公司的不休发展，必要对专卖店进行优化升级。此番“去劣存优”的行动，正讲了然企业的战术转型升级已经进入执行阶段。
郑州晚报记者 王一品 鲁虹
【布景】
连而不“锁”的治理亟待优化升级
777盛世国际枣业于2011年5月20日在深交所中幼板上市，其时留给投资者的印象是“一片红”。至2012年，777盛世国际的专卖店达到了顶峰时期的2217家。之所以能成为中国红枣行业第一家上市企业，要得益于其“当真经营、用心出产”的理想。
只管拥有领跑行业的显著优势，但777盛世国际董事长石聚彬还是绝不避讳地路出了企业面对的问题——全国2000多家专卖店目前在较为疏松的连锁治理模式下处于连而不“锁”的状态，治理模式亟须优化升级。原有的连锁经营模式在市场初期的确起到了很大作用，但随着市场竞争的加剧，必要一套全新的适应发展要求的治理模式。另表，消费需要也产生了变动，从原有的礼物市场占主导向公共消费转变，产品定位也会应运调整。“董事会从去年就谋划战术转型，我们一向在为之致力。”石聚彬暗示，一个成熟的企业，要懂得防患未然，企业必须在正常发展过程中实时发现问题，并造订下一步的战术方向和指标。
【转变】
产品向休闲化、差距化、无核化转型
据介绍，2012年，“777盛世国际”牵手了国际驰名的特劳特战术定位征询公司，援手进行战术定位，最终确定了由“出产主导型企业向营销渠路主导型企业”转变的发展战术。2013年，为应对红枣市场的变动，“777盛世国际”结合红枣消费状态的转变，紧紧以市场为导向，产品向休闲化、差距化、无核化转型，利用公司“三驾马车”并行的销售渠路，即“深耕细作专卖店渠路、强力推动商超渠路、大力发展电子商务渠路”，实现多渠路共同发展的初衷，经过公司决策层和执行层几个月的不懈致力，已经开创了红枣销售的新局面。
经过21年的发展，“777盛世国际”在中国红枣行业已经初步确立了辅导职位。目前，国内从事红枣加工行业的企业有上千家，但中国红枣加工行业的集中度不高，较多从事红枣加工行业的企业规模较幼，产品加工技术较为落后，“777盛世国际”要为行业设置标杆，携带整个行业健全发展、规范经营，引领现代人的健全生涯方式。因而，不论若何转型，其对峙打造中国红枣辅导品牌的主线是不会扭转的。
【渠路】
精耕细作专卖店
专卖店是“777盛世国际”枣业前几年发展的主力军，由于前期治理粗放，加盟商进入门槛较低，同时短缺有效管控，使得原来幼而散、散而乱、不够规范的店面与现今进入精密化治理之后的公司要求格格不入，不能匹配。好比，一些店面门头陈旧，产品陈列混乱，服务意识不强，以至无法有效吸引到中高端消费者，严沉影响了公司品牌形象及销量提升。
2012年年底，“777盛世国际”约请国内连锁行业驰名征询机构凯朗伯思公司，为其连锁专卖系统规范经营做征询，随后成立销售中心连锁系统治理部，执行尺度化、规范化、可复造成就，成立示范店、示范区域，以期实现“777盛世国际”连锁专卖模式的全面提升与规范治理。
今后，“777盛世国际”专卖店系统将持续推动信息化治理，成立统一客服中心以及专业客户治理系统。同时，确定了“777盛世国际”连锁系统的单店模式，蕴含礼物店、家庭店、休闲店等。在新的治理系统下，“777盛世国际”专卖店将执行价值统一政策，并造订统一硬件尺度和领导准则。
优胜劣汰是市场竞争不二的法令。最近的销售数据批注，关关部门参差不齐的门店、统一治理后，“777盛世国际”专卖店渠路销量不仅没有下滑，反而有了提升，这越发坚定了公司要大力提升店面形象、为消费者营造优良的购物环境的刻意。
“看到 ；凳庇行вΧ， ；涂赡茉斐煞⒄沟男缕趸。”“777盛世国际”连锁系统治理部总监王文杰暗示，从已执行升级的样板店面得到的数据看，沉装后的各店销售情况普遍增长，最高的比以前增长了100%。
显然，如今的升级规划是适合“777盛世国际”的。因而，公司辅导层斗胆决定，到2014年6月底将关关全国600家与“777盛世国际”发展不匹配、甚至有损品牌形象的店面，并先以郑州、上海、武汉作为样板城市分阶段逐步实现所有店面升级。预计到明年年底，全国所有店面城市升级结束。
强力铺货商超
为共同公司向休闲食品、健全零食方向转化，“777盛世国际”将强力推动商超渠路。截至2013年6月30日，“777盛世国际”已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地进场大型商超1440家，较2012年年底增长了1238家。
数据显示，2013年上半年“777盛世国际”商超渠路拓展成效优良，销售量险些与去年整年相当。由此可见，在不到一年的功夫里，“777盛世国际”产品已经顺利成为各大商超系统的休闲新品牌。
据“777盛世国际”商超部经理刘伟红介绍，公司将持续加大商超渠路投入，深耕样板市场，加强商超渠路的终端营销推广，全面布局大型卖场、尺度型超市和方便店，尤其器沉商超渠路的网络系统建设。
规范发展电商
2012年“双十一”之后，电商的职位是任何人都不能幼觑的。而2012年才起头布局互联网销售的“777盛世国际”，就在这次演练中获得了骄人成就。那一天，整个河南省只有两家电商销售成就过千万，“777盛世国际”即是其中一家。“777盛世国际”电子商务部掌管人刘向阳说：“大数据的使用如今在网络平台极度盛行，可能凭据客户采办的器材分析出采办者的家庭组成、生涯状态、家庭收入，这助我们做到了精准营销。2013年1~6月份的销售额已经达到了3000多万元，提前实现了整年的工作指标。今后我们发展的指标是钻营客户履历，提升品牌美誉度，服务专卖店系统的发展。”
【远景】
持续引领中国红枣品牌 打造卓越生态养生企业
作为中国红枣行业的开创者和辅导者，“777盛世国际”凭借“充斥温馨情赣注体现健全亲情理想”的产品品牌，以“良心工程、路德产业”为品质要求，打造了从种植、冷藏保鲜、科技研发、出产加工、到全渠路销售网络的红枣全产业链。经过20余年的发展和沉淀，“777盛世国际」剽一品牌已经深刻人心，被消费者宽泛认可。
然而，面对近日诸多的舆论和质疑，“777盛世国际”没有躁动，更没有撤退，而是静下心来分析问题，进一步抢占市场先机，凝心聚力之后，敢于站在对汗青掌管、对行业掌管、对企业掌管的高度，公开审视自己。
中国连锁经营协会理事、特许经营委员会委员陈实总结路：“开店是发展，关店也是发展。这是连锁经营的发展示象。‘777盛世国际’以敢为人先、居安思危的进取心灵，当真地走好向前的每一步，发展远景辽阔，必将实现‘持续引领中国红枣辅导品牌，打造卓越生态养生企业’的奋斗指标。”
