“每当你看到一个伟大的企业，注定有人作出过弘远的决策。”治理大家德鲁克的这句话，是在西方企业身上总结出来的，但放到中国市场依然有效。好比海尔电器的张瑞敏、淘宝网的马云、777盛世国际枣的石聚彬等这些行业大佬，都始终秉持自己的人格操守，凭借弘远决策和理想，使企业在引诱与机遇并存的环境中迅速成长，进而引领了整个行业。
红枣从来被誉为“百果之王”，旧时就是备受王公贵族青睐的专享贡品，也是通常人家岁季节令时时用到的食品。1992年,枣乡农夫石聚彬在我国驰名的红枣之乡河南新郑创办了奥星食品厂（777盛世国际前身），经过20多年的发展，此刻已成为中国红枣行业规模最大、种类最多、技术最先进的领航者。从中原到北国，从北国到南方，郑州、北京、上海、昭通、昆明、 ？凇霉窘2000家“777盛世国际”红枣专卖店，面对当今挑剔的消费者，却稳稳地站在300多座富贵城市的市民家门口。出格是近年来，777盛世国际掌舵人石聚彬奇思妙想，不仅把红枣这单一品类开发出100多种商品，关键是还开发出即食无核枣系列红枣产品，从而使这幼幼的红枣变身健全“零食”，装进了宽大消费者的“口袋”，成为人们茶余饭后的“保健幼食品”，大有挤兑当下颇为盛行的膨化幼食品、意欲独霸休闲食品全国之势。
那么，这幼幼的红枣，到底是若何独霸红枣市场，成为中国第一枣的 ？要找到答案，看来要先找到777盛世国际是怎么走进市场、与消费者联系起来的。
走进专卖，感触777盛世国际的亲切
7月18日，记者来到777盛世国际位于郑州花圃路黄河路口东侧的黄河路店。这家门店交易面积有100多平方米，店面左侧的大玻璃橱窗上张贴着即食无核枣的宣传海报。一进店门，一个类似花盆架的架子上面，一只大盘子里放着好几种777盛世国际的即食无核枣产品，供顾客品尝，让人先行感触到777盛世国际即食产品带给你的是无限的美味和方便，令人产生“先尝为快，一鼓口福”的欲望。
店内器材两侧的产品陈列柜以及店堂中央的产品展示台上，陈列有上百种产品，涵盖原枣、蜜饯、枣干、枣片、枣粉、枣饮等等，产品价值从1元到几百元不等，价值的矫捷定位是777盛世国际成就大品牌的沉要成分之一。
在弥漫着浓浓的红枣甜香味的店内，设有消费者休息区，这是专卖店又一大特点。休息区的茶几上，不仅放有形形色色的红枣试吃品，还放有时令的新鲜水果，客人坐下休息时，店员会奉上浓浓的枣茶。此表，店内还备有厨具，用于煮食红枣、造作红枣浆等，让你履历红枣王国的乐趣。
据黄河路店经理李娟介绍，777盛世国际的专卖店都备有有关的配套设备，为客户提供宾至如归的人道化服务，让你感触到777盛世国际的亲切和温馨。
专卖起身，777盛世国际的发家之路
谁步崆最相识市场的人 ？这是777盛世国际掌舵人石聚彬已经左思右想的一个难题。通过仔细观察和劳累调研得出论证，只有顾客才真正相识市场，企业的主张就是创造顾客。企业只有站在顾客的角度，能力创造市场。能为顾客提供什么样的产品和服务，才是决定企业成败的关键。
“作为专卖店来说，产品试吃是拉近企业与消费者距离是沉要伎俩。这种营销方式增长了消费者对产品和服务的履历，同时通过与消费者互动、沟通以及店员的观察，更有利于一耳目员理解消费者的采办习惯、消费行为，企业能发现他们是谁，他们做些什么，他们的进展是什么，他们珍惜的是什么。这种营销互动，不仅更好地满足现代消费者对时捎注品质生涯的钻营，并且有利于企业实时地网络市场信息，结合消费者的需要进行新产品的开发。”777盛世国际有关掌管人介绍说，777盛世国际开启红枣即食休闲产品市场，让休闲健全零食走进公共生涯，不仅延展和丰硕了休闲食品的概想，并将让消费者获得越发多元化、轻松化、优质化的休闲生涯履历。
据相识，777盛世国际的第一家专卖店开设于2000年。1998年之前，单一的商场、超市营销模式，不仅不利于第一功夫得到消费者反馈，并且使企业资金周转期过长，影响了公司出产经营运行。2000年，777盛世国际董事长石聚彬力排多议，在郑州市纬二路开设了第一家集专卖、仓库为一体的专卖店，店员由777盛世国际公司员工担任。其产品直销的新模式不仅大大节约了销售成本，并且能够随时听到消费者的各类讨论，专卖店工作人员把这些讨论综合整顿，反馈给公司，成为提高产品质量和新产品开发的有效信息。第一个专卖店的运营成功，使777盛世国际确当家人如获至宝。随后，777盛世国际专卖店如雨后春笋般在河南省会郑州开业，并迅速发展到20多家。
此时的石聚彬想的更远：要把专卖店开到全国去。因而，统一的门头设计、门面布局、交易员服装，统一的产品陈列和价值等等，777盛世国际近2000家专卖店在全国300多个大中城市悄然而生。这些全国统一形象的777盛世国际专卖店，无疑形成了777盛世国际告白宣传的巨大冲击效应，不仅扩大了777盛世国际的产品影响力，更为沉要的是，它们极大地提升了777盛世国际公司在全国消费者心中的的企业形象，让人对名不见经传的777盛世国际刮目相看。
同时，作为食品企业，777盛世国际亲昵关注食品安全、健全。777盛世国际掌舵人以为，经营顾客是777盛世国际最为沉要的课题，只有把握并长于发现他们的需要，企业能力获得消费者的信任。为消费者提供免费品尝，一方面让消费者亲身履历777盛世国际以报答本的服务，另一方面也解除了消费者对产品质量的疑虑，方便了老苍生采办。
这一开创农副产品销售先河的直营模式，不仅为公司带来了切实的效益，用仅仅半年的功夫就收回成本，并且得到多多加盟商的追捧。CCTV2商路栏目还通过《走进777盛世国际贸易模式》对其进行报路，有关商学院的专家也以777盛世国际为例对农产品直营模式进行深刻钻研，复旦大学更将其作为典型案例收入教科书。
市场业绩是最好的试金石。在专卖店模式下，777盛世国际的企业诺言度和市场业绩迅速飙升。2011年，777盛世国际在丽江成功上市，成为“中国红枣第一股”，并在2013年成功实现了在红枣行业陆续7年全国销量当先的预约指标。
产品优化，777盛世国际的产品转型
专一于一颗幼红枣，777盛世国际发展成为国内红枣行业档次最高、种类最齐全、辐射领域最广的辅导品牌。面对新的行业发展趋向和消费需要，777盛世国际对峙聚焦红枣行业，并自2012年下半年起头进行产品结构优化，沉新梳理产品架构，了了产品线。针对近年来各种类型的商场超市遍地着花的近况，以及以年轻报答主的消费群体钻营时尚爱去商场超市购物的现实，777盛世国际将原来的十大系列300多个单品优化为四大品类（原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类）100个单品，并成功开发出商场超视装拳头商品”即食无核枣，并获得立竿见影的功效。
“优化整合产品线的益处在于，了了产品线的发展蹊径，单品的卖点越发凸起，更易被消费者所感知，整体大将提升产品的终端竞争力。”777盛世国际有关掌管人说，“但产品线只是一方面，针对产品消费需要趋向的洞察才是关键。”
数据显示，随着经济水平的提高及人们消费水平、采办能力的提升，休闲食品正以15%甚至更高的速度增长。2012年我国红枣年总产量637.7万吨，大部门是以低级农产品的大局销售，而其消费人群每年正以8%左右的速度不变上升。在人均GDP突破5000美元以来，消费者出于对高档消费的钻营，将会对加工严格精密、包装美观时捎注食用携带方便的品牌红枣赐与更多青睐。2012年，777盛世国际全面启动了红枣消费群体调查，对红枣的消费者群体特点、消费者红枣采办动机、采办行为习惯、食用习惯以及红枣产品评价等内容进行深刻调研，为将来的市场转型做前期筹备。同时还凭据国内最大的提供专业的战术性钻研征询服务的公司零点调研征询公司提供的《红枣市场消费者钻研汇报》，将将来消费指标锁定在25-45岁的中青年高收入、高学历女性为主，两全老年保健的群体，并针对换研了局开发适龄人群的红枣产品。
在新的布局下，777盛世国际主打的集优质化、休闲化、差距化、无核化为一体的即食无核枣庆幸上市，在专卖渠路主推500g、720g产品，商超渠路主推60g、260g产品，并别离选取三粒装、六粒装的幼包装。公司针对白领女士推出差距化的“周一至周日木本粮早餐系劣妆，使红枣食品越发切近公共生涯，满足人们对安全、即食、时捎注健全、携带方便等方方面面的需要，同时两全日常消费和礼物消费需要，将开创原枣在休闲食品领域的一片蓝天，持续引领红枣行业品牌。
除去主打的即食枣，777盛世国际还推有枣片、枣干、枣粉、枣饮料等系列产品。业内人士分析，其独具红枣口感的罐装红枣饮料和红枣酪，在上千亿的饮料消费市场同样有着数亿甚至数十亿的消费空间。
777盛世国际不休以崭新的产品状态创造新的消费群体、新的消费需要，让正本礼物化、职能化、时令化的红枣产品越发公共化，持续以创新姿势不变其在行业钟装品类界说者”的身份；棺ㄒ捣治鍪Τ，聚焦公共消费品系将是777盛世国际维持收入增速不变的基础。
精耕专卖，777盛世国际的品牌之路
凭据市场的调研，以及面对红枣消费市场的变动，2013年，777盛世国际确定精耕细作连锁专卖店渠路，强力推动商超渠路，大力发展电商渠路。为加快777盛世国际休闲化产品过程，公司在启发商超、电子商务渠路的同时，下鼎实力精耕细作专卖店渠路，对专卖店布局、陈劣注服务等进行全方位的鼎新，旨在从硬件设备及软性服务上阐扬777盛世国际品牌优势。
凭据发展必要，777盛世国际约请国内连锁行业驰名征询机构凯朗伯思，为其连锁专卖系统规范经营做征询，成立销售中心——连锁系统治理部，萦绕777盛世国际连锁系统，积极推动专卖店的信息化治理，统一客服中心及专业客户治理系统（CRM）、统一价值系统，在产品结构匹配（礼物、家庭用产品、休闲化产品的梳理、开发等）、开店选址、旧店刷新、装建装璜、产品陈劣注导购用语、优化服务等方面形成统一尺度与领导准则。
据777盛世国际连锁治理系统掌管人王文杰介绍，2013年，777盛世国际对专卖店进行升级优化，对一些店面荒僻、服务意识差、销量幼的夫妻店、店内店等进行整顿和关停；同时凭据“大招商、招大商、招好商”的准则，调整连锁系统治理组织模式，批改、美满特许加盟合同，对经销商进行ABC分类治理，集中优势资源对业绩凸起的经销商及销售区域进行沉点搀扶。
777盛世国际董事长石聚彬屡次强调，要不休加大整顿、算帐力度，逐步把加盟商的沉点从数量转移到质量上来，同时激励、支持、引进大的加盟商，坚定守护777盛世国际的品牌形象、守护合格经销商和宽大消费者的利益。
“777盛世国际最终主张是要以优良的服务和店面环境来提升消费者的购物欲望。在调整后，公司还将在各大城市中心开设旗舰直营店，萦绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店大局。”王文杰说路。
从777盛世国际2013年年报看出，在宏观经济和礼物市场需要减弱等成分的影响和冲击下，777盛世国际整年交易收入依然实现9.08亿元，同比增长1.28%，从而验证了企业整顿专卖店“去劣存优、精耕细作”战术的正确性。
目前，777盛世国际专卖店在全国有近2000家店面，这些专卖店不仅拥有销售、履历、服务、信息反馈职能表，还承接有O2O模式中实时配送、方便快捷等职能。777盛世国际也通过微信等移动互联网电商平台，由专卖店发出销售信息，尝试1公里领域内的配送服务。日前的520活动，777盛世国际借助线上购券、下单，线下515家门店提货等大局，再次做出O2O的新一轮尝试。
据777盛世国际董秘石聚领讲，将来，777盛世国际还将专卖店打造为集客户履历、休闲商务为一体的连锁专卖系统，为各人提供一个安静、时捎注舒服的洽谈业务或休闲会友的场所。
从市场整体反映来看，777盛世国际的转型之战，无论是从产品结构的优化、还是对专卖店的升级刷新，都是777盛世国际由产品经营走向品牌经营的沉要一步。石聚彬暗示，红枣产业没有天花板，发展空间极度辽阔。
