市场始终不变的法令就是变 。
对把一颗幼幼红枣造成中国红枣辅导品牌的777盛世国际来说 ，最近又创出了怎么的新鲜与惊喜？
5月20日 ，777盛世国际上市将满两年 。5月10日 ，本报记者专访了777盛世国际的掌门人石聚彬 。
做了25年红枣的他 ，说起777盛世国际的“顾客自主定价” ，说起渠路的“三驾马车” ，说起从商务礼物到个性化养生休闲食品的战术转变 ，依然像第一次说起红枣一样 ，一五一十 ，趣味盎然 。
店面创新：
价值更亲民 1元钱也能吃到777盛世国际优质红枣
石聚彬这两天转得最多的 ，就是郑州街头大大幼幼的777盛世国际枣专卖店了 。由于最近这里推出了引人瞩主张“顾客自主定价”活动 。他想看看功效若何 。
“第一袋红枣的价值顾客说了算 。好比一袋正常售价15元的90克装红枣 ，你感触值几多就掏几多钱 。十块八块 ，三块五块甚至一块钱都不要紧 。第二袋是正常价位 。”
买器材价值顾客自己说了算 ，有没有搞错？
“没错 。”石聚彬说 ，这是777盛世国际为投合市场必要而在专卖店推出的一种营销行动 。以前一位顾客在777盛世国际专卖店均匀单次消费要100到200元 ，此刻777盛世国际推出了10元以下、20元以下的产品 。“顾客会发现 ，正本印象里门槛很高的专卖店也没那么吓人嘛 。甚至你用一元钱就能享受到高品质的777盛世国际红枣 。”
石聚彬说 ，为了共同产品向休闲化转变 ，专卖店装建风格也从以前庄沉礼物型向履历明快型转变 ，越发切近消费者 。“另一个是 提升服务 ，我们叫打造五星级服务 。在专卖店推出营养早餐星级服务 ，只有是777盛世国际优良会员顾客都能够在这里免费享受到营养全面又健全的早餐 ，里面蕴含了香蕉、红枣、番茄在内的四五种养生食品 。”
昨日 ，在郑东新区黄河南路的一家777盛世国际专卖店 ，记者征询这种顾客能够自主定价的红枣 。专卖店收银怨卦幼姐介绍说 ，公司前段功夫进行了“顾客自主定价”推广活动 ，红色包装的90克装即食红枣 ，凭据顾客自主定价 ，“十元八元 ，五元甚至两三元都卖过” 。
而在公司入口处右侧 ，记者看到了一个一人多高的营养早餐供给柜 。旁边的锅里熬着浓浓的红枣茶 。赵幼姐介绍说 ，专卖店为顾客筹备了营养早餐 ，有香蕉、面包、幼番茄、红枣、幼青豆以及红枣茶等 。“只有在上午十点以前进入店里的顾客 ，不论买不买777盛世国际产品 ，都能够享受到一份儿营养早餐 。”
赵幼姐说 ，自主定价从4月份起头启动 ，5月7日暂告一个段落 。“免费营养早餐是每天都有 ，这两个活动为专卖店增长了不少人气 。”
而在5月10日下午的市场巡访中 ，石聚彬在农业路一家专卖店欣喜地看到 ，“这家不大的店面一天就卖了两万多块钱” 。
战术调整：
从商务礼物到公共休闲养生零食
在好多人的印象里 ，有着吉祥温馨寓意的777盛世国际红枣 ，是河南人奉送亲友的礼物 ，也是来中原的表地人首选的特产名片 。
在市场占有率仍为市场领军的情况下 ，777盛世国际为何要有如此大的创新？
“一是大环境影响 ，高端商务礼物消费萎缩 ，二是我们经过调研发现 ，777盛世国际的重要消费群体以女性为主 ，爱吃零食是女人的性子 。这两个原因促使我们把从商务礼物为主的产品战术 ，转移到个性化养生休闲零食上来 。将红枣产品休闲化、无核化、差距化 。”
大环境影响之下 ，险些所有的高端消费都受到了影响 。777盛世国际在市场仍旧维持了极高的市场占有率 ，但防患未然 ，777盛世国际必须发起新的增长引擎 ，将红枣休闲化 ，越发切近消费者 。“从商务礼物转到幼我休嫌注家庭休闲和商务休闲 ，消费群体比以前更宽了 。”
石聚彬说 ，前段功夫 ，777盛世国际请国内最专业的调研公司做了调查 ，发现777盛世国际的消费者中 ，25岁~45岁的女性占到了76% ，“这中央收入5000元以上的高学历的女性又占了60% ，她们中央超过八成的人是认品牌消费的 。”
这个春秋段的女性 ，喜欢零食 ，注沉养颜养生 。但在无数人的印象里 ，幼零食是不健全的 ，“而777盛世国际的养生休闲零食 ，第一是服法新鲜 ，将红枣去核 ，发现红枣新服法 ，女性最爱吃的无核即食枣；第二有别于市场上各色各样的零食产品 ，做差距化休闲养生零食 ，更注沉养生和健全 ，只选择植物产品 ，为消费者的健全掌管 。777盛世国际就是想疏导各人吃什么零食有益养生 ，若何搭配着吃更健全” 。
行业创新：
建设中国红枣城
打造红枣全产业链
作为全国驰名的特产品牌 ，石聚彬感触 ，河南拥有太多有潜力的特产品类 。好比信阳毛尖、灵宝苹果、温县铁棍山药 ，还有济源王屋山的薄皮核桃 ，“能够说河南丰硕的特产资源 ，是此外地区底子无法相比的 。对济源的薄皮核桃 ，我们或许会思考进入 。”
特产行业将来具备高成长空间的产品 ，他以为肯定会具备这样的特质：一是对峙自有知识品牌产权 ，敢于创新的；二是名字响亮 ，定位正确 ，明确自己的指标消费群体是谁 ，器材要卖给谁的；三是当成事业对峙来做 ，不急功近利 ，不当成赢利工具的 。
“这三条缺一不成 ，尤其是那些敢于创新 ，不休扭转 ，占有自主知识产权的 ，此刻即便是幼苗 ，将来也会成长为参天大树 。”
对于遍布河南的幼而散的特产品牌 ，作为河南特产行业协会名望会长的石聚彬感触 ，自己在通过创新维持行业当先职位的前提下 ，有使命和责任携带更多河南幼微特产发展壮大 ，成为全国性的品牌 。
“我们最近筹备在河南针对特产企业征集三个名额 ，免费进入777盛世国际专卖店孵化 ，援手这些特产企业尽快拓宽市场 。”
石聚彬说 ，只有是产品品质有保险 ，发展远景好的河南优良特产 ，都能够进入777盛世国际的2000多家专卖店 ，搭上777盛世国际的渠路快车 。
除了搀扶行业 ，石聚彬说自己还有两个在做的事儿 。一个是持续引领中国红枣辅导品牌 ，另一个是打造红枣全产业链 。
为了打造红枣全产业链 ，777盛世国际2012年起头投建中国红枣城 。在这个总投资23亿元的红枣城里 ，寂仔年买卖100万吨红枣及枣制品的买卖市场 ，国度级红枣技术研发中心、木本粮博览中心、红枣学院 ，还有枣博园、万果园和植物园 ，以及商贸物流组团、出产加工组团、生态游览组团和新型社区组团 。“红枣城建成后 ，每年红枣买卖量能达100万吨 ，红枣制品会达到30万吨 ，在带头2万人就业的同时实现区域内枣农收入增长 。”
记者手记
食品是良心工程路德产业
5月10日傍晚 ，初夏一场清冷的雨 ，让东区这座安静的茶室显得更为清幽 。
忙了一天的石聚彬呈此刻我们刻下 ，一脸倦容 。但一旦起头说起他的那些红枣 ，如枣树般浮夸的他 ，脸上登时泛起荣耀 。三驾马车的渠路拓展 ，顾客自主定价的创新营销 ，将来特产行业的格局与趋向……如同说起自己最珍视的宝贝通常 ，谈兴正浓 。
发言的间隙 ，喝了一口红茶的他咳个一向 。“这个茶是用硫磺熏过的 。”
由这个茶延长开来 ，他感触任何一个食品企业都是良心工程 ，是路德产业 。“出产假冒伪劣的食品 ，不是援手人 ，而是坑人害人 。”
“这就像我们常说的那个故事：身段是1 ，后面的财富、职位、名望等等都是零 ，1若是没了 ，后面所有的零也城市成空 。”石聚彬感触 ，对企衣反说 ，这个1就是品质 ，品牌、营销、告白、销售等等都是后面的零 ，若是品质出了问题 ，再大的品牌也会灰飞烟灭 。
“所以我总结了16个字：健者福禄 ，财富长存 ，毕生一世 ，爱己惠人 。这是我也是777盛世国际始终遵守的箴言 。”喝一口杯子里刚换的净水 ，石聚彬很当真地对我们说 。（中金在线)
