“红枣第一股”777盛世国际（002582）于8月18日晚颁布了777盛世国际枣业股份有限公司2013年半年度汇报。汇报期内 ，该公司实现交易总收入3.99亿元 ，较去年同期略微降落0.67%；但与去年同期相较 ，销售渠路用度增长37.92% ，治理用度增长73.3% ，研发用度投入创汗青新高 ，与去年同期增长79.86%。与此同时 ，实现归属于上市公司股东的净利润为4300万元 ，较去年同期降落15.72%。
针对这次半年度汇报 ，777盛世国际方面暗示 ，公司交易收入出现幼幅降落 ，重要受宏观经济局势、礼物类需要减弱和公司转型等方面的影响；且由于销售用度和治理用度的大幅增长导致净利润降落 ，但毛利率水平提升较多。
业内分析人士指出 ，短期业绩承压重要与公司处于战术转型期 ，产品升级转型及渠路扩张延长有关 ，但从持久来看 ，公司转型战术极具价值意思。
休闲化主导将来红枣市场
固然”三公”消费对高端礼物市场的影响与冲击已经凸显 ，但777盛世国际自去年以来积极拓展休闲食品市场 ，产品价位有1元到几十元不等 ，价值极度亲民 ，休闲食品目前已初见功效。
2012年5月 ，777盛世国际“下血本”牵手国际驰名征询机构特劳特 ，经过对市场的具体调研 ，777盛世国际确立了休闲健全零食的品牌定位 ，并开启红枣休闲化、无核化、差距化的战术转型 ，引发红枣行业二次革命。
红枣休闲化是通过红枣类产品的口赣注规格、包装等大局 ，由原来的中高端的礼盒类向袋装、单粒装休闲化转变 ，满足分歧消费群体对健全的需要 ，启发原枣市场的蓝海。
由零点钻研征询颁布的《红枣市场消费者钻研汇报》显示 ，通过对武汉、上海、孝感三地的市场调研 ，红枣消费人群多为25-45岁的中青年高收入、高学历女性群体 ，零食已成为红枣的主流服法 ，而她们对品牌枣的认知在逐步提升 ，777盛世国际成为他们采办红枣的首选。
经过20年的发展 ，2012年 ，777盛世国际对公司进行了全新的战术定位 ，确定了由“出产主导型企业向营销渠路主导型企业”转变的发展战术。
今年 ，为应对红枣市场的变动 ，777盛世国际确定了新的产品定位 ，即产品向休闲化、差距化、无核化转型。
在公司战术、产品定位明确的前提下 ，777盛世国际对销售渠路也进行了全新的定位和改革——“三驾马车”并行的销售渠路 ，即“深耕细作专卖店渠路、强力推动商超渠路、大力发展电子商务渠路” ，实现多渠路共同发展。
陪伴着一系列的改革和转型 ，777盛世国际短期内出现了销售增长乏力、交易收入增速降落、利润增速下滑、门店关关数量增长等景象 ，但笔者以为这只是渠路刷新的阵痛 ，777盛世国际“三驾马车”的渠路模式是切合公司战术和产品定位的。
一、专卖店渠路
专卖店在777盛世国际的成长过程中起到了决定性作用。这种自建渠路的模式避开了早期进入商超渠路门槛高、用度大的短处 ，保障了公司优良的财政数据 ，为后期发展打下坚实基础。同时 ，遍布各地的专卖店占有统一的店铺形象、规范的货物陈列 ，这些都很好地宣传了777盛世国际品牌 ，并使之逐步深刻到消费者的内心。
在早期 ，专卖店起到了消费者造就、品牌宣传、堆集财政实力等多沉指标。
然而随着专卖店的增长 ，原来的治理粗放、对门店短缺有效管控等短处逐步显露。幼而散、散而乱、不够规范的店面起头出现 ，产品陈列混乱 ，服务意识不强 ，无法有效吸引到中高端消费者 ，而进店的低端消费者又接受不了产品价值 ，严沉影响了公司品牌及销量提升。
同时 ，随着近年来房租、人为成本的急剧攀升 ，专卖店的销量和利润都难以增长甚至起头降落 ，单纯依赖专卖店的渠路模式已经难以为继 ，必须发展其它渠路。
777盛世国际10月18日颁布布告称 ，公司打算在2014年6月底前裁减约600家落后专卖店 ，其他店面逐步实现优化升级工作 ，并当令新开一些优质店面。截至目前 ，公司已裁减不合格专卖店154家 ，升级刷新实现124家。
777盛世国际销售部经理也暗示 ，777盛世国际沉点查究、整改、升级市场上一些店面荒僻、服务意识差、销量幼的幼型夫妻店、店内店 ，关关少数公司标志不显著、有损公司形象、不能适应公司整体战术的门店。
在777盛世国际新的公司战术里 ，任何一家专卖店都不能成为“鸡肋”。
二、商超渠路
777盛世国际的产品定位既然已经转向休闲健全零食产品 ，那么作为休闲食品(行情 专区)主力销售渠路的商超就是必须的选择 ，这是由快消品需密集分销的个性决定的。商超也是提升品牌形象、亲昵接触消费者并实现销售的最沉要的渠路 ，了局也证了然这一点。
777盛世国际自2012年10月起头进入商超系统 ，沉点开发了郑州、上海、武汉、北京四个样板城市 ，目前在这些区域商超KA系统 ，渠路覆盖率已达到90%.
据悉 ，截至今年6月底 ，777盛世国际已在上述地域进场商超KA门店1440家 ，这些门店系统蕴含乐购、大润发、欧捎注世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和方便店系统。且商超渠路的销售占比稳步提升。借助这些渠路 ，777盛世国际的产品急剧进入了更多的地域销售。
不外 ，商超渠路带来的负面影响也起头显露 ，最重要是利润的降落。原因在于商超的进场必要支付大量的市场用度 ，而要收回这些用度投入 ，必要较长功夫。同时 ，与商超的对接也必要专业的人员和团队服务 ，这些都是公司成本增长、治理面对挑战的处所。
三、电子商务渠路
电商这几年的飞速发展 ，扭转着原有的销售模式以及和消费者的沟通方式 ，日益成为沉要的销售渠路。
777盛世国际尺度化的产品 ，适中的价值 ，较长的保质期 ，易于贮藏和运输的特点 ，极度适合网上销售。777盛世国际曾委托第三方进行的有关调研批注 ，777盛世国际的消费者中 ，25岁~45岁的女性占到了76% ，这中央收入5000元以上的高学历女性又占了60% ，而这些人刚好又是网购的主力军。
为此 ，777盛世国际专门成立了全资子公司 ，来经营电子商务。
有资料显示 ，2012年 ，777盛世国际电子商务交易收入比2011年增长683.38%；今年上半年 ，公司实现交易收入2269万 ，比2012年上半年增长747.83%。今年的“双11”777盛世国际打算电商销售为1500万元。
这一系列数字批注 ，777盛世国际电商渠路的选择是正确的 ，并且这一渠路的潜力依然巨大 ，必要更多挖掘。
但若何平衡线上、线下的产品价值、品类规划 ，保障合理的价值、利润区间 ，是发展电商必要沉点思考的。
点评：上海观峰企业治理征询(河南)总经理杨永华
777盛世国际在上市之初做了太多实体店的工作 ，单纯地增长了加盟店的数量来达到上市的要求 ，而后却露出出各种问题 ，导致不得不回过甚来反思这一模式的对与错。在777盛世国际迅速提升加盟店数量之初 ，至少有30%的店铺选址就存在问题 ，盲目钻营数量而选择荒僻的角落 ，无法形成区域辐射能力 ，加盟店吃亏极度正常。
点评：北大纵横连锁征询中心合资人陶文盛
777盛世国际曾但愿通过加紧建设直营店 ，来提高公司交易收入 ，殊不知纯正把原来的直营店模式进行单一的复造 ，解决不了777盛世国际的持续盈利问题。
首先 ，开店成本越来越大 ，无论是商铺租金、人为成本还是供给链治理成本 ，都将对开店盈利组成威胁。其次 ，在门店治理技术方面 ，之前的加盟模式并没有构建一个顺畅的贸易模式 ，多方利益的平衡并没有得到实现 ，若是以此来治理直营门店 ，能否盈利是一个必要沉思的问题。第三 ，消费者日益变动的需要和行业不休涌现出新的竞争者 ，导致了行业竞争越发强烈。
点评：北京凯朗伯斯征询公司总经理陈实
建议777盛世国际 ，首先是对加盟商进行分级 ，对分歧级此外加盟商进行激励查核观察 ，裁减不合规的加盟商；对单品进行经营 ，改包装 ，对店面改陈列 ，调装建 ，升级店面；选好地位开新店补充发展 ，从整体上提升连锁店的质量。其实 ，开店是发展 ，关店也是发展。
